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FORMATION : Négociation commerciale B2B

Maîtrisez l’Art de la Négociation B2B : Devenez un Expert Incontournable en France
L’Excellence Commerciale à Portée de Main : Financez Votre Avenir avec l’OPCO

Un programme sur-mesure

100% Financable​

Des experts reconnus ​

Objectifs de la formation

Maîtrisez toutes les facettes de FORMATION : Négociation commerciale B2B grâce à un programme intensif et pratique.

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

Maîtriser les fondamentaux de la négociation B2B
Développer des stratégies de négociation avancées
Gérer les objections et les situations difficiles
Optimiser la conclusion des ventes
Construire des relations commerciales durables

Public concerné

Cette formation s’adresse à :
Commerciaux B2B
Managers Commerciaux
Entrepreneurs et Dirigeants
Toute personne impliquée dans la vente complexe

Prérequis :

Aucun prérequis technique spécifique n’est exigé pour débuter.

Organisation de la formation

Durée : 21h
Format : Présentiel
Lieu : France
Langue : Français
Dates : Flexible

Programme pédagogique

Module 1 : Les Fondamentaux de la Négociation B2B
Comprendre l'écosystème B2B et ses spécificités
Les leviers psychologiques et les profils de négociateurs
Préparation stratégique : objectifs, BATNA, ZOPA
Module 2 : Techniques Avancées de Négociation
L'art de la découverte : écoute active et questionnement efficace
Argumentation percutante et gestion des objections complexes
Les tactiques de négociation et comment y faire face
Module 3 : Conclusion et Développement Durable
Finaliser l'accord : techniques de closing et rédaction de propositions
Suivi post-négociation et fidélisation client
Développer son réseau et maintenir une relation commerciale pérenne

Formations 100 % financées par l’OPCO de votre entreprise

Un parcours accessible, sans avance de frais pour votre structure

Les entreprises de moins de 50 salariés peuvent bénéficier d’une prise en charge intégrale de nos formations grâce aux dispositifs OPCO.

Chez PRINCE, nous simplifions vos démarches : grâce au système de subrogation de paiement, l’OPCO règle directement la formation, sans frais à avancer pour votre entreprise.

Grâce à notre certification Qualiopi, toutes nos formations sont éligibles au financement par l’ensemble des OPCO, vous garantissant qualité, conformité et accompagnement sur mesure.

OPCO partenaires : Atlas – ConstructysAkto – Opco EP – Opco Santé – Opco Mobilités – Opco 2i…

Une formation alignée avec vos enjeux

Un accompagnement structuré pour transformer vos besoins en résultats concrets

Ciblez une compétence

Entretien avec un expert pour analyser vos besoins, vos canaux actuels et vos priorités en communication digitale.

Parcours sur-mesure

Conception d’un programme adapté à votre secteur, à vos outils internes et au niveau de votre équipe.

Mise en pratique sur vos cas réels

Les compétences sont appliquées directement à vos projets : contenu, réseaux sociaux, site web, stratégie, etc.

Suivi opérationnel post-formation

Un accompagnement dans la durée avec des points réguliers pour mesurer l’impact des actions mises en œuvre.

Votre formation en FORMATION : Négociation commerciale B2B

Les points clés à retenir :
Accessibilité handicap
Méthodes pédagogiques
Modalités et délai d'accès
Modalités tarifaires
Q1 : Cette formation est-elle éligible au financement OPCO ?
Q2 : Le programme peut-il être adapté à mon secteur d’activité spécifique ?
Q3 : Quel est le niveau d’expérience requis pour suivre cette formation ?
Q4 : Comment se déroule l’évaluation des compétences acquises ?
Q5 : Proposez-vous des formations en ligne pour la négociation B2B ?

Une formule Qui séduit

495 +

Formations réalisées

94.51 %

De nos apprenants estiment avoir atteint leurs objectifs

93 %

De nos experts sont satisfaits de leur formation

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Apprenants accompagnés

Rejoignez une communauté engagée où chaque parcours est guidé vers l'excellence et l'épanouissement.

Créons la formation sur-mesure pour votre entreprise

Votre succès est notre priorité. Nos experts conçoivent des programmes parfaitement adaptés à vos objectifs spécifiques.

Questions fréquentes

Formation Communication Digitale en Entreprise
R1 : Oui, notre formation est éligible aux financements OPCO. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives pour la prise en charge de votre formation.
R2 : Absolument. Nous proposons des adaptations de programme pour coller au mieux aux réalités de votre secteur et de votre entreprise.
R3 : Il est recommandé d’avoir une première expérience en vente ou en commerce, mais les débutants motivés sont également les bienvenus après un entretien préalable.
R4 : L’évaluation se fait par des mises en situation pratiques, des études de cas et des quiz tout au long de la formation, avec une évaluation finale.
R5 : Actuellement, cette formation est principalement en présentiel pour maximiser l’interactivité. Des formats hybrides ou à distance peuvent être étudiés sur demande spécifique.

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